所谓“细节决定成败"，医药招商企业做好医药招商需要循序渐进，就目前形势，不能简单盲目的去做医药招商，这样注定是要失败的。对许多中小医药企业来讲，很大程度不可能像一些实力雄厚的医药企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

一、应当注重医药代理商的关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注医药代理商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

二、医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与资质好、信誉优且有品牌企业或客户合作，这样既有利于吸引其它医药代理商，又能很好地区别于其他企业。这种医药招商可以是重点产品精选，也可以组成一个品牌产品群“招商打包"。

三、医药企业招商的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品，最终形成完善的全国营销网络，树立企业的品牌形象。　

四、寻找客户，找到在每个地市市场销售排名至少前20名的医药代理商或医药经纪人，建立客户资源数据库，开展数据库营销。