在日常的生活中，各种的优缺点对我们的生活有着一定影响，而想要成功，就一定要学会取长补短，当然在医药招商行业也是一样的，招商企业只有学会在招商中学会扬长避短，在与代理商的合作中学会取长补短，那么就将能够拥有更大的胜算。

医药招商企业虽然都知道在占领了招商市场的阵地之后，要与代理商们共谋发展之路，但是医药招商企业要怎样利用药品代理商的资本和企业自身的基础实现成功呢？这就要说到医药企业如何有效的取长补短了。

医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果药品招商企业营销人员不知道药品代理商在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

医药招商客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地药品代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的药品招商放量性突破。

所谓医药招商企业与代理商取得共赢是招商企业的招商原则，但是能够运用取长补短的手段将医药代理商的资本和企业自身的基础实现有效的利用，才是所有的药品招商企业所要掌握的招商之道。