随着医药行业的不断发展，医药市场的竞争也越来越激烈。因此医药招商企业若是还是和从前一样一成不变，一点创新都没有，那么迟早都会被淘汰。若想出新，首先就要找准目标。

在药品招商方式上，药品代理商认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行药品招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道。

医药招商仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引医药招商门户网站，又能很好地区别于其他药品招商企业，在药品招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。

在药品代理商看来，药品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，药品代理商指出而随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险。　　　　

一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易;二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动;三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。根据一些药品招商企业经验，保证金的收取比例是销售额的10%较好，是经销商能够接受的，从而才可以吸引医药代理商，让医药代理商愿意为之买单，从而成功招商。