通过提高医药代理商与医药招商企业的对话级别，是满足其归属需求和尊重需求的有效手段。医药招商企业在选择代理商时也要进行有效有层次的梳理，只有这样，才能保证医药企业在医药招商时可以在未来的市场竞争中立于一席之地。　　

一、确定能够进行市场合作深度开发的主导医药代理商数量。可根据各个医药招商企业的实际情况实施，但是数量不宜过多，要与医药招商企业的资源情况相匹配，基本维持在1/10概率左右。

二、对重点医药代理商予以特殊政策扶持。医药招商企业可以根据市场自己运营的实际情况安排，对于重点医药代理商在宣传、市场开发、产品促销、当地关系营造等多个方面给予特殊政策倾斜，从而保证重点医药代理商的销售有序稳定增长。

三、细分医药代理商的情况。选择那些销量稳定在一定程度，网络健全的；医药招商市场影响力较强，能在大区域或者行业内产生较强影响的；对市场操作有一定的经验，可以与医药招商企业配合进行市场开发的。