我们知道，做医药招商就需要找到合适的代理商代理，在当今医药市场，做药品代理商的人有很多，他们的代理能力、实力各有不同，对企业而言发掘合适的代理商，简直就是大海捞针，难之又难，企业做医药招商如何才能发掘合适的代理商呢？

企业寻找合适的代理商很不容易，从药品代理商的角度来考虑，发掘合适代理商不可以千篇一律的框死他们，而是要实施一对一的服务，从而和其成为长期的合作关系，更好的招商。未来的医药招商之路必定向纵深发展。

合适的药品招商代理商需要跟进服务。针对性地为药品代理提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。跟进就是一种服务，药品代理商在为医药招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。

通过朋友介绍也是寻找合适的医药代理商的有效方法，在医药行业中，很多的同行的客户资源数量都是巨大的，每个业务员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式，朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。

愈加细化的区域市场药品代理之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。

发掘合适代理商不能坐等，医药招商人员需要积极主动寻找，因为，机会总会留给有准备的人。用实际行动让客户了解到药品招商企业的实力、能力和决心，让代理商愿意为药品招商做代理。