随着医药行业的快速发展，做为药品招商人员也要提高自己的整体水平才能助医药招商企业成功招商。不过现在药品招商市场同质化严重、竞争白热化以及竞争手段的单一化，有可能不能让客户满意、对招商产品把握不好之类的状况发生，为此医药招商人员怎样才能学会完美的解决问题呢？

首先，要学会分析医药招商目的，弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企业的整体规划中来，以确保企业顺利的发展。企业对于招商主要的目的是，快速回笼资金，缓解压力，快速建立营销网络，占领市场，锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。

其次，要学会分析医药招商对象，招商对象　相对传统模式，招商有很大的随机性和不可控性。多数情况下，招商厂家都是事先拟订好招商方案，单方确定了各级经销商的资质标准及“入门”条件，然后通过媒体广告等途径发布招商信息。

最后要学会引导代理商。尽管医药代理商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：

（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。

（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经医药代理商首先带头签约。