现如今国家政策严管医药招商市场，越来越多的药企加入医药招商市场，导致竞争激烈，同质化严重，在这样的环境下，医药招商企业很难成功招商，那应该怎么做呢？那么就需要药企理性对待医药招商。

医药招商不是一个简单的招商过程，它需要医药招商企业重视起来，合理及理性的对待医药招商的工作。因为一个好的医药招商企业所面临的到的问题都需要理性的对待，医药招商并不是随随便便就能做好的，在医药招商中需要注意的事情有很多，就比如医药招商就的需要理性对待这一点，医药招商企业就得重视起来。

以往药企医药招商总是不厌其烦向医药代理商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。医药代理商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在医药招商过程中要有重点，即怎样才能使医药代理商能够赚到钱。

医药代理商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，还有一种是城市地域广，密度小，分散，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。做好自己的样板市场，让医药代理商真真实实的看到产品是确实能够赚钱的。