医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。做好医药招商实施细节是非常重要的一环。

首先，由于医药招商企业营销人员的自然流动，可能会出现客户流失或无法很好服务的情况。一旦出现，应该尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。同时，不断反思自身工作，设身处地的为客户着想。只有尊重经销商，才可能得到经销商的尊重。而只有赢得经销商的尊重，医药招商的合作才能得到进一步深入拓展。

其次，在新形势下，医药招商需要重新理顺招商思路，探讨新的医药招商战略、经营管理，突破医药招商困局，紧盯市场发展趋势，力求站在医药行业最前沿。只有这样，通过创新营销，产生错位竞争优势，才能发现机会，赶超竞争对手。

此外，对于医药招商企业而言，成本的管理也是非常重要的，医药招商企业需要把通路成本划分为固定和变动的成本，不同医药营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。

最后，团队的合作是不容忽视的重要因素，医药招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训使团队了解企业的现状、产品，了解医药招商策略和操作步骤；同时培训也是进行磨合的过程，使团队更加默契。