拥有良好的心态是医药招商成功的基石。当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。在医药招商中细节很重要。

其中医药招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的医药代理商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了医药招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，当然也不能列入正常医药招商的范畴。

医药招商企业实力弱小也是医药招商需要逾越的门槛，虽然说保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到医药招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在医药招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。

制定医药招商策略是医药企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的医药招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。

往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要。医药招商企业招商要有药品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的医药代理商姓名、联系方式，这样是取得医药代理商信任，让他下定决定经销你药品的关键。