医药招商是医药企业的得以生存竞争的一大有力砝码，任何时候都应注意要做好医药招商，但在现在市场产品同质化十分严重，企业要做好招商工作并不容易，如何才能做好医药招商呢？

第一、要清楚医药招商的步骤，简单来讲主要分为开发和维护；前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。随着新品的推出、竞品的跟进、药品招商企业的营销策略转变等决定了产品的寿命长短，在现有药物基础上，做技术、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

第二、医药招商需要用科学的方法认识外部市场环境、预测产业的发展空间、了解市场的竞争格局，在此基础上确定自己的竞争战略和发展路径，药品有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品，招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需求。

第三、要对医药招商企业经营管理系统的有效性进行评估，拟定的核心竞争力培养计划能与战略相呼应，市场保护是处方药营销的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商，处方药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。

企业要做好医药招商不可大意，细节问题一定要做到位，这样药品招商才能成功。