对于企业来说，任何错误都有可能导致失败，医药招商企业也是如此，在进行医药招商的过程中一定要避免发生错误，特别是管理上的错误。因为一个企业的发展重在管理，管理方向错误可能导致企业走偏，其实在医药招商中，最要不得的就是斤斤计较了，现在我们一起来看看如果医药招商企业的管理者斤斤计较会对企业产生怎样的影响吧。

很多时候企业对客户、对员工斤斤计较，本来追加很小一点投入，就可获得客户、员工的满意，以巩固和发展市场，提升企业的凝聚力，获得更大的效益和产出。但是医药招商招商企业却忽视了这一点，因小失大，尤其是忽视了人心的作用。一个小的节省让企业发展的利益关联主体，失去了对企业的认同，也就使企业失去了未来。这才是最没有远见的成本管理。

这种企业通常来讲只会算小账，不仅对员工、对客户斤斤计较，成本管理也需要斤斤计较，虽然我们说对于成本的管理是需要斤斤计较的，但是医药招商企业在斤斤计较的同时，还必须从长远的角度考虑，紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。如果仅仅算小账，也就只能像老大一样，最多做一个守财奴，而不可能发展性地继承家业，把事业做大。

当然现在也有一些医药招商企业在招商成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住最后的结果。而一旦超越了成本控制计划或目标，就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是，“我只要结果，我只看结果。”殊不知，当结果出现后，无论如何严处严罚，也都无法把浪费掉的资源追回来。

其实做医药招商想要取得好的招商效果，就只有不断深入观察，研究，一个招商企业要勇于跳出自己的错误，总结自己的错误，不要抱怨市场多难做，更不能气馁，而是要鼓足信心，向前走才能做好医药招商。