从医药招商企业发展的角度来看，选准某个领域，选对某个品种，都有可能成就一个企业。但是，对于全球化竞争越来越激烈的本土创新龙头企业来说，这显然是不够的。现在医药招商企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，想要提升医药招商的效果，必须要考虑多方面因素。

医药招商产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，在医药招商行业中无效的广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递。

尤其对中小医药招商企业来说，产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

比较医药招商行业的发展，医药行业的整体管理水平处于很低的水平，比如快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念，管理理念，销售策略，团队建设等都得到了很大的提升，因为快速消费品行业不仅是狼来了，而是来了狼群，而医药行业的狼来的还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，所以医药企业还没有意识到危险的逼近。

很多医药企业市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用，医药招商市场部在企业中是参谋部，没参谋部的作战策略就跑到市场上去冲杀，不用想都知道这样的销售结果是什么。好的市场部应该发挥那些作用？对现有的医药招商市场分析和未来市场预测；为公司新产品开发提供市场资料。