现如今很多医药招商企业认为只要做好产品的可以了，并不需要花更多地心思在其他方面，殊不知很多医药招商企业就是因为这些在他们看来不重要的问题上失败，一个企业的形象代表着一个企业的品质，良好的企业形象对于医药招商好处多多，因此，医药招商企业应树立良好的企业形象。

现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，医药招商药企的日子并不好过，当前目标市场聚焦是在企业细分药品招商代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块。如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升医药代理商的合作率进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。

只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。重保护，净化市场目前医药招商品种在医药招商市场的实际情况是，一方面是大量的产品同质化，代理商不愿意选择经营；而另一方面，很多经销商又在不停的寻找适合的品种操作，并且很多经营的不错的品种都是那些我们看似含金量不高的同质化品种。

医药招商市场日趋理性的今天，仍有药企抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。只有通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。