随着药企的增多，医药招商就变得越发重要，而在医药招商时又和医药代理商紧密相关。不过现在的医药代理商都感到有一些的压力，其实影响医药代理商的顾虑的原因可以总结为两个：一是怕压货。二是担心销售的不能进展顺利。

药企在进行医药招商时，往往都离不开医药代理商，不过现在的合作方式都比较单一，为此有些医药代理商感觉到一点点压力，故而会影响到他们的积极性。那应该如何解决呢?

1、打消压货顾虑

药品杂而乱，为此医药代理商即使对一些品种感兴趣，也不会马上投钱运作了，因为有了警惕性。所以，在付款发货方面，医药招商企业如果在充分了解了他们的经营情况和信用的前提下，可以改变现款现货方式，采取月结、批结和物流代收等方式，给他们留下相应资金周转，这样以来就减轻了医药代理商的投资风险。

2、建立医药代理商对药品的信心

医药代理商要建立其对药品的信心，只有对药品认可并有信心才愿意合作。所以医药招商企业可以派出专业有经验的药品招商人员，帮助合作的医药代理商进行市场调研和开发，并要及时将对药品的需求信息传达到代理商处，建立医药代理商对于药品销售的充够信心。

如果医药招商企业考虑到医药代理商的顾虑，想办法打消他们的担心就可以了，采取上面的措施就可以打消医药代理商的顾虑，从而让医药招商企业和医药代理商能够很愉快的合作。