在竞争激烈的医药招商市场中，药品招商企业要想在市场中占据属于自己的一席之地，成功的脱颖而出，找到产品的亮点。首先，企业就要亮出自己的资源优势，为自己吸引代理商的目光，适应行业的发展。

我们都知道招商企业是不可能像生产型企业那样，派驻大批医药代理商进行市场开发，所以招商企业往往需要集中优势兵力于一点，在医药招商中要突显执行力，执行要细，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。企业在制定医药招商策略时，一定要考虑目标市场深度拓展的意义，并相应的深度拓展的计划。招商集中优势提升竞争力，一定要深化，细化每个流程和步骤；招商企业在代理商的帮助下获得一个聚焦市场的胜利之后，要稳固胜利果实。

医药招商要把资源用到好处：即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。

在医药行业的发展中，众多的业绩不断的产生，加大了招商企业的竞争度。所以招商企业应该在发展集中自己的"亮点"，利用完善的医药招商信息，吸引到代理商的目光，为自己创造更多的业绩。