通常我们在购买物品的过程中，讲价是一种相当常见的行为，其实在医药招商的过程中，这种讲价、压价的行为也经常遇到。但是药品招商的价格关系到招商人员的业绩和提成，那么医药招商中，遇到医药代理商压价该如何解决呢，如何在不降价的情况下使得医药代理商成功签单呢？

一、先发制人，想讨价欲说还休

在业务洽谈之前，医药招商人员可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住药品代理商讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。

二、突出优势，物超所值此处求

医药招商人员与医药代理商的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让药品代理商由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。首先，突出产品本身的优势，其次，突出得力的后续支持，第三，突出周全的配套服务项目。

三、巧问妙答，讨讨还还细周旋

一般地，医药代理商问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数；第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是“探虚实”。此外，还有一种情况，那就是有一些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。针对这些情况，医药营销人员首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断。

总之，医药招商中面对药品代理商的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“放血价”、“跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。