在医药招商行业中，大量的医药招商人员都在使用医药招商技巧来达到事半功倍的医药招商效果，虽然医药招商技巧有很多，但是并不是所有的医药招商技巧都是可以在任何情况下使用的，因此医药招商人员在使用一些医药招商技巧时，一定要讲求医药招商技巧的实用性以及灵活性。

技巧一：利润为先意识

利润是企业生存的根本，是企业管理追求的终极目标。医药招商企业是要“以营销为核心”，而不是“以营销部门为核心”的。只有医药招商企业的所有部门都以利润为核心，才能准确地预估销售量、合理地运用资源、严谨的安排生产、及时的产品配送、销售部与市场部营销策略和营销方法的统一协调，这些都会最终反应到利润上的多少。

技巧二：绩效沟通意识

随着医药招商的专业化，人员分工越来越细，医药招商企业形成众多的机构和部门，这就要求我们具有绩效沟通的意识。医药招商管理的过程，就是一个绩效沟通的过程。对管理者来说，绩效沟通有助于管理者及时了解员工工作状况，针对员工问题进行相应的辅导支持。对员工来讲，能及时得到自己工作反馈信息和主管帮助，不断改进不足。

技巧三：换位

换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策。只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，医药代理商就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。

技巧四：解决问题意识

医药招商的过程就是解决问题和克服困难的过程。经营都需要具备两种素质：智慧和能力。智慧是指我想到了而想别人没有想到的，思路超前；能力是指别人想到而没有做到的，指市场推动力。解决问题要讲策略，策略是市场运作的方向和前提。只要策略正确，结果只是时间的问题了。策略是隐藏在事物内部的本质和规律，方法只是完成策略的手段，资金是实施方法的条件。

医药招商的方法是可以多种多样的，是可以借鉴的，策略是经过众多表象的事提炼总结出来的。一定条件下，策略只能是一种，而方法可以是多种。所以医药招商不要过多地依赖方法，更不要以资金多少衡量投入的高低。