医药代理商的调整伴随着整个医药招商的过程管理中，和谐平稳的调整会保证市场的稳步增长，反之，将对市场带来毁灭性的伤害，在医药招商过程中应以“和谐”为主调。

要实现“和谐”调整，医药招商企业要做到：

1、销售队伍稳定；

2、把持终端；

3、有备选客户；

4、调整前控制货物发放的数量和频次；

5、医药招商企业内部统一认识，统一口径，做好保密工作；

6、妥善处理原有医药代理商的终端、库存、保证金、货款；

7、与被调整医药代理商坦诚交流、有理有据，避免对抗；

8、稳定现有分销商，巩固分销商忠诚度；

9、难以一次调整到位，要分步进行；

10、尽可能缩短调整时间。

医药招商过程控制和管理是一个系统工程，医药招商过程中的每一个步骤都是相辅相成、相互衔接的，只有保证了每一个过程不出现短板，保证每一个步骤都无懈可击。