曾几何时，一个好的医药招商策划案能够让医药招商企业在进行医药招商的过程中取得事半功倍的效果，但是现如今医药招商行业的竞争日趋激烈，简单的医药招商策划案已经远远不能为医药招商企业带来足够的利润了，因此我们说医药招商策划案的高度也是需要提升的。

首先医药招商企业应该养成站在医药代理商的角度来开展医药招商工作的习惯，强调以医药代理商为中心；要以医药代理商的眼光来看待问题，探讨解决问题的办法；从医药代理商的角度来制定营销推广策略，开展促销活动；用医药代理商的语言来创作广告，从心理上与医药代理商产生共鸣，打动医药代理商，最大限度地提高医药招商效果。

开展医药招商运作的前提是持续的关注、跟踪、分析医药代理商需求。满足医药代理商现实需求只是营销的基础，应该不断挖掘医药代理商的潜在需求，细分顾客利益，这才是医药招商策划创新之道。因为在激烈的市场竞争中，医药代理商显性的利益需求已基本被满足，营销创新只能从提供医药代理商变化了的或者更细分化的利益切入。

在医药营销策划中，概念策划是一个重要环节。一方面，概念可以使医药招商产品在同质化的市场里跳出来，创造一种差异；另一方面，可以方便医药代理商理解、接受医药招商产品晦涩的功效机理。菲利普“科特勒认为，产品概念是用有意义的医药代理商术语精心表述对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而来的。

创新是智慧的表现，是进步的源泉，目前常用的媒体创新、渠道创新、模式创新等手法为市场发展作出了很大的贡献，单纯依靠媒体广告就能实现大规模销售的年代已经过去，现在更强调的是对医药招商技巧和营销流程的整合创新。有一个销售得很不错的产品就是运用流程创新才创造销售奇迹的：该产品早先的销售流程为”广告为主+专业咨询+定期活动+客情维护。

医药招商企业欲破除当前的营销困局，需要认真学习医药招商技巧，加强市场研究，重视医药代理商，进行科学的市场细分和精确的市场定位，设计概念，深度挖掘产品利益，认真引导产品的效果感。做市场就是做细节，策划的细、要求的细、执行的细，可以说是成功者的秘诀。