医药招商企业在进行医药代理商的布局和渠道设计方面都十分注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等，不过在医药代理商布局中一定要遵循“实用”原则。

思路决定出路。在医药代理商布局中，医药招商企业总是希望医药代理商直销和分销都要强，实际操作中，要寻找到这样的医药代理商非常不易，因此需要医药招商企业择其优势选择。

另外渠道重心下移是医药招商企业在医药代理商布局中最为实用的方法，可以把省级市场按照地域、终端或市场分成不同区域，建立直销和分销相结合，鼓励一级商，发展二级商的体系。医药招商企业通过对二级医药代理商的过程管理和结果管理，加强分销网。

实用还可以体现在医药代理商的功能定位，将医药代理商区分为覆盖连锁及城市零售的医药代理商；通过批发覆盖城市周边地区和县乡的批发商；专们覆盖各级各类医院的医药代理商等。另外，在布局中还要突出销量、范围、品种和比重的组合，这样才可使医药代理商布局落到实处。