多数医药招商企业在选择医药代理商后，由市场部人员或者销售人员就公司的药品对医药代理商进行药品讲解，而结果是很多医药代理商的业务人员对于药品讲解热情不高，或根本听不进去。

东方医药网专家提议对医药代理商的培训不能只流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训的形式，才可以达到培训的目的。

培训对于医药招商企业家来说也是一种销售，只是其销售的东西不是公司的药品。而是企业的理念、思路、想法和政策。医药企业在进行医药代理商的培训时要认真分析医药代理商的需求，分析医药代理商的特点。

通常情况，医药代理商知识水平参差不齐；时间紧、工作忙，学习少；对未来的判断与把握能力相对较弱；信息相对闭塞，对信息渴求；行业动态、知识、管理经验相对较少、想把生意做大，希望通过培训找到“灵丹妙药”。因此，对医药代理商的培训应该力求内容通俗易懂；以实战为主；通过培训至少能解决医药代理商的一到两个问题。

培训的形式也应该从实际出发，在对医药代理商的培训中，医药招商企业通常可以采用拜访洽谈式、演示推广式、信函邮件式、内部营刊物式、阅读培训手册和视听材料、专题讲课式、研讨会式、列席会议式、协同拜访式等，各种培训方式要灵活交叉运用，才可实现培训的目的。