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医药招商中，医药企业在选择合作伙伴时首先要考察的是“道”是否相同。道不同，意味着企业理念和文化的不一致，意味着价值观的差异，因此在复杂的医药招商过程中磕磕绊绊总是难免，多数以分手而告终。如何选择“道相同”医药代理商，可以从以下几个方面着手：
首先可以先查看医药代理商的发展历史；查看医药代理商的公司结构；查看医药代理商的人员状况；查看医药代理商的公司治理情况等。
其次，医药招商企业不同的药品决定了选择医药代理商的类型，如果独家药品、需要学术推广就必须选择有学术推广能力的医药代理商；如果普药或新普药就必须选择有良好分销渠道的医药代理商，普药和新普药适合的终端不同，选择的医药代理商也不一样。
最后，选择对医药招商企业药品高度重视，投入的精力和资金所占
医药代理商的比例较大，能够热情地接受医药招商企业指导的医药代理商。
