关于什么是医药招商中最关键的一个方面，人们的说法不一的，当然大部分人认为药品在医药招商中的作用是最关键的，其实也不尽然，因为影响医药招商的因素有很多，就比如医药招商人员的个人魅力在招商的过程中也是有着一定的影响的，一般来说，医药代理商都比较喜欢有礼貌、有魅力的医药招商人员，那么医药招商人员个人魅力该如何体现呢？

1.说话时站直身体。

身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。由于我们热衷的这种神经性的反应，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力。或许医药招商人员只是习惯性，但是很有可能就为客户留下好印象。

2.握手方式要得当。

你认为你握手的方式非常好吗？你怎么知道？这是你能够和医药代理商产生物理接触为数不多方式中的一种，这非常强大。问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到合适的力度和适当的方式。

3.多进行眼神接触。

当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。下次当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻——也许只需要多十分之一秒的时间——然后再中断眼神的接触。特别是医药招商人员在初次接触目标客户或者和别人握手的时候更要这样做，眼神可以传递情绪，医药代理商就会感觉到你的真诚。