众所周知，医药招商企业的发展是有很多因素制约的，所以说任何一家医药招商企业想要做好并不容易，不仅需要医药招商企业从方方面面努力，更要注重细节，只有这样才能促进医药招商企业的发展。下面我们介绍下影响医药招商企业发展的三方面，建议医药招商企业在医药招商的过程中要重点注意。

一、选择客户对象。

就目前来说，医药招商企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少医药招商企业的客户。医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的医药招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。

二、市场。

在医药招商过程中，往往会出现这样一个现象：一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，医药招商企业和医药代理商都没有得到应有的利益。因此，市场可以说是医药招商企业的最应该关心的问题。

三、企业经营。

任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指向下进行的，医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，医药招商企业才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是未来医药招商企业经营的核心。

总而言之，在当下群雄逐鹿的医药招商市场中，对于医药招商企业来说，一定要在实践中要不断的总结一些好的方法，这样对实现好的招商效果也是非常重要的了，提醒大家一定要引起注意来。