销售策略决定了医药招商企业会采取什么样的战术，其中重要的是建立什么样的医药招商销售队伍和建立什么样的医药代理商网络。定医药招商策略现在还面临着三个问题，一个针对消费者，一个针对想要开发的地区，一个针对医药市场节奏的把握。
第一：医药招商企业的药品是针对高端、中端还是低端的消费者？不同层次的消费者，对产品的价格有不同的接受度。针对高端人群的产品，定价就要高，而针对低端的产品，定价只能低。
第二：医药招商企业准备开发的地区是以一类、二类城市为主，还是以第三终端为主？针对第三终端，选择的业务员和代理商的类型肯定与针对一、二类城市的不同。

第三：先开发哪个地区，后开发哪个地区？开发市场要有节奏，有重点，有先后，不能够眉毛胡子一把抓，到处蜻蜓点水，结果哪里都没有做深、做透，要考虑哪个市场是“根据地”市场，哪个市场是“解放区”市场？不同的市场投入不同，人员安排自然也有所不同。解决了这三个问题，才能够定出好的医药招商策略。