随着现在医药招商工作压力增大，市场竞争力太强，目前的现状就是不进则退，令人感到紧张，医药招商就成了企业发展的动力了，想要有个好的医药招商效果，就要有好的策略，好的市场分析能力。

药企想要做好医药招商，就必须要做好市场定价，在现实生活中医药招商企业一般定价都是采取成本导向法，即顺向层层加价的办法。而反向则是通过医药招商的市场调查，先拟定一个能让市场接受的销售价格，然后在反向求出各个环节的价格，以确定医药招商企业在制造产品时的最大销售费用和目标成本，也就是说，医药招商企业在产品出产前，就已经把市场销售价格确定下来了。

对于医药招商企业来讲，大部分的医药招商市场还是要以在当地人脉、资源都很丰富的个人代理商为主要合作对象；而医药招商企业发展到现阶段的驻地招商，对当地的资源和市场情况而言，已经逐渐具有了相当的发言权，当个人商业及代理商都无法有效发展的时候，医药招商企业依靠自己的队伍对终端市场进行开发也是一个不错的选择。医药代理商是医药招商企业的生存根本，所以医药招商企业在对待代理商上，要从代理商的实际需求出发，变被动为主动，通过不断的努力建立彼此更为默契的关系。

要注重医药招商工作的细节，细节往往决定成败，仓促上阵很有可能会被经销商认定是圈钱游戏。医药招商企业的招商要有具体的产品介绍，分析数据，市场推广解决方案，盈利模型；在细节中最关键的是样板市场，必要时需提供样板市场的经销商姓名及联系方式等详细资料，这样才能取得经销商的信任，让其下定决心经销医药招商产品。