医药招商模式被医药企业大规模的使用至今，总是在爱与恨的两个极端游走。爆发在初级阶段的招商模式。由于切入门槛低，收益高，引得大批企业在其中奋力搏杀。当夸大其词的忽悠无法打动医药代理商之后，迅速又步入价格战、产品同质化大战等泥潭。认识了医药招商模式的三重医药招商策略，才能摆脱低层次的洪流。

第一重：坐商。医药行业的医药招商模式，一提起来脑海里很快就会想起“几个人、几部电话、发布广告、参加展会、邮寄资料……”这样的字眼和情景。这种简单易行的医药招商模式，由于公司业务人员完成是一种被动式的营销，通过广告和邮寄资料吸引各级代理商主动来电话咨询产品、发货完成合作。后期要做的只是电话催货、跟进销售进度等，很少主动了解医药代理商的经营情况，称之为“坐商”

第二重：找商。当传统的坐商模式不能吸引医药代理商的兴趣，广告投入越来越多、换来的咨询电话越来越少的时候，也是企业经营状况下滑的时候。这个是就存在一种变数，要么继续维持这种状态，所要做的就是增加电话营销的成本，来大力度的吸引医药代理商；要么就思考主动出击，通过精准定位来深入市场一线与医药代理商亲密接触，真正深挖市场，来主动寻找更多的医药代理商，称之为“找商”。

这两种不同的经营理念，造就了两类企业完全不同的生存状况。延续走坐商模式的企业依然步履蹒跚，承受巨大压力而裹足不前；积极走出去的找商的企业，短期内销量并没有大的变化，但是伴随着其对市场把握能力的提高，在产品导入、渠道策略、宣传方向、促销政策、客情维护等各个方面的工作做的更细致更有效，销量的提升自然就有了保障。

第三重：营商。市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与医药代理商形成“你中有我、我中有你的战略合作联盟”而实施长期全面的合作经营，才会最终提升这些医药代理商的对药品的个人吞吐能力，实现销量的最大化。这样的一种医药招商模式，称之为“营商”。

理解了这三重医药招商模式，还怕找不到医药代理商吗？还为自己企业业绩不断的下滑吗？认识了这三重医药招商模式，即使做不成行业领头羊，也完全可以成为医药市场中的翘楚，功成名就！