众所周知，医药招商并不是我国的产物，而是从国外发展而来的，但是医药招商对于我国的医药招商企业的影响是相当大的，所以说医药招商企业以及医药招商人员很有必要了解医药招商的发展历程，以增加对医药招商的理解，我们相信此举必将能够有助于医药招商企业的成功。

第一阶段：简单的卖药

这种情况主要表现在上世纪八十年代的医药招商企业，以生产观念为指导的医药招商初级阶段，医药招商企业把药品生产出来，供应给药品代理商，最后收款就是了。这种情况也表现在目前一些外行人士进入医药招商行业所表现出来的特征，这些人往往是手中有闲钱，看到医药行业是座金矿，便想用自己的钱拿到医药行业来赚一把，由于他们不懂行，以至于很多人的投资打了水漂。

第二阶段：技术的卖药

上世纪90年代，大多数医药招商企业都处于技术的卖药阶段，他们从实践中摸索出一些窍门，总结出许多医药招商技巧。譬如，广告技巧、医院推广技巧、OTC促销技巧、价格管理技巧、产品包装技巧等，往往是最先发现和使用这种技巧的企业获得了巨大成功，后来没有新的技巧而停滞不前，另一些模仿技巧的企业有的小有成就，而有的一败涂地。

第三阶段：艺术的卖药

艺术与技术有何不同，一方面，艺术是建立在技术基础上的飞跃，另一方面，技术源于经验可以复制，而艺术需要思维难以复制。艺术的卖药承认卖药的技巧，但不会盲目的模仿，而是创新发明为己所用。甚至于我们说，新世纪里，能取得大成就的医药招商企业必须进行艺术的卖药。说句实话，到目前为止，进入艺术卖药阶段的企业和产品不多见。

虽然到目前为止，进入到艺术卖药阶段的医药招商企业和产品不多见，但可喜的是，新世纪里，一些由医药招商策划专业人士组建的专业医药招商策划公司应运时代而生，相信会为医药招商企业实现艺术卖药的飞跃起推波助澜的作用。