要寻找最具生命力的医药招商模式，医药企业就要熟悉目标的特征，根据这些特征按图索骥。该模式是从企业竞争策略和差异化营销的层面入手，从医药招商战略、战术和价值三个方面建立代理制企业与医药代理商协作、顾问和服务型一体化的医药招商模式，使药企和医药代理商在一致的经营目标下，发挥双方的专业特点，优势互补，实现双赢。

随着国家医疗制度的改革和一系列新政策的出台，诸如"两票制"、"必须生产企业直接投标"、"一品两规"、"打击商业贿赂"等新的规定，原有的医药招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对医药招商失去了信心。集中采购、统一招标的实施虽然对医药企业来说是好事，可以减少招标成本，但若某个地区未能招标成功的话，就会丢掉整个医药市场，这是一个关系到医药企业生死存亡的大事。药企在与医药代理商建立代理体制的同时，还要审时度势，综合分析各种政策，采取相应措施以适应新的市场环境，使医药招商模式在未来的实践中逐渐完善和发展。

在当前新的医药形势下，初步的招商布局业已告一段落，对医药代理商的管理和引导成为企业主要的课题，由此，医药招商已经进入了"后招商时代"——管理时代。

对于医药企业来说，目前的重中之重就是立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的药品和队伍，做到产品专业、政策专业、人员专业、服务专业、流程可控、学术准确、组织严密，就是要寻找最具生命力的医药招商模式，实现新时期的医药招商跨越。