因为药品的分类，所以医药代理商也是分类的。处方药一般都是送进医药，是由做临床的医药代理商负责的。而OTC药品一般来说送进药店或其他零售柜台，一般都是由做药店市场的医药代理商负责的，药店不同于医院，相对简单些，但是竞品太多，但是想要做好也是需要有技巧的，下面我们介绍下医药代理商如何铺货能把药店市场做大。

现在的医药代理商分为厂家医药代理商和公司医药代理商，其实两种医药代理商的待遇大同，就看你喜欢在哪方面发挥了。做医药代理商其实不想你想像的那么复杂，但是要找到窍门，找准了方法做医药代理商其实就是在边玩边拿钱。

医药代理商的销售渠道是药店和商场医药专柜，首先你选好品牌，应该做哪个品牌比较有活路。这个是前提，产品是营销的核心价值之一。

应聘一家厂家或者是公司医药代理商职位后就开始铺你的货了，首先找到药店的店长或者是经理，和他谈(厂家或者公司已经把价格分成做好了的最好)，记得说话要坦诚真切，让他感受到你的真诚和热情。

药店的促销员和营业员职位低不必答理？千万别这么想，想想看，药店的药品是谁卖出去的？还不都是那些一线的员工吗？所以在平日去做统计和察看情况的时候尽量多和那些员工们聊聊天，同时用最真诚和最友情的心态最好不过了，如果他们觉得你这个医药代理商比较让人钦佩或者是感觉到你待人热情的话那么你的药销售量和速度就快多了。所以不要轻视药店的员工，其实他们可以说是你的员工，他们销量好，你的销量就也好了。

如果厂家或者是公司让你在你管辖的药店搞促销的话，其实方式也很简单。医药代理商在早晨去了之后把桌子放到药店的门口，然后把空药盒放到桌子上面，然后再放些宣传之类的单子，有顾客来了招呼下，或者做些小活动吸引顾客，空余时间你也可以和药店员工沟通一下，聊聊天，增进下感情。

其实做好医药代理真不是一件难事，关键是你是否用心去做了，只要你用心做了你就会发现并不是什么难事，把产品铺开市场做大并不是很遥远的事情。