医药招商企业在精心打造药品市场认可得到一定成效后，厂家又大多采取收回代理权的手段变成自营模式，严重损害了医药招商企业的利益，因此医药企业要定好医药招商模式。

现在的医药招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了，现在的医药招商市场越来越多的是竞争对手。 目前国内的医药招商企业，大多采取的是从厂家代理，再寻找下游医药代理商的模式。医药招商企业本身不具备生产条件，厂家主控整个环节，可以在与一家医药代理商合作的同时实施寻求市场多面突围，暗地里与多家医药代理商影响市场。

医药招商企业要应对目前的市场竞争，就必须改变“只招代理，不商营销From EMKT.com.cn”的模式。医药招商企业不仅要通过电话形式推销药品，招到医药代理商。还可以通过医药招商网的模式寻求代理商，这样更加简便、快捷，还能够找到合适的医药代理商。

当然医药招商企业还要具有根据医药代理商的特殊情况，制定出独特的医药市场操作方案的能力，不断提升医药代理商的市场操作能力，同时展现医药招商企业的形象以及自身特有的优势。