现在我们经常会听到有医药企业要进行医药招商，或者有医药代理商要寻找医药招商企业，但是我们却并不了解医药招商是因何而来的，当然也不知道现阶段的医药招商行业是怎样的，所以呀，医药招商网人士觉得有必要和大家来探索一些医药招商的前世今生。

医药招商网人士在查询了一些数据之后了解到，医药招商并不是我国原有的，而是从外国引进的，但其出现是我国医药行业快速发展的必然产物，所以在我国得到大力推广。但是医药招商并不是一件容易的事情，特别是行业发展，竞争激烈，想要做好需要医药招商企业做好规划和创新。

不管是质量品牌如何的药品，首轮上市之前都是需要进行医药招商的，这是打开市场大门的第一步，而这一工作的成功关键在于能否选择一个好的医药招商平台，依靠医药招商企业自身的医药招商资源可能会略显不足，毕竟大部分医药招商企业的医药招商部门都是一些广告团队以及医药招商队伍，至于专业的维护人员可能会有所顾及不周。

医药招商企业的发展并不像快消行业，医药招商企业首先要做好药品的质量，其次才能考虑医药招商，因此地推队伍一般药企是不会建立维持的，其宁愿将这些资源放在药品的研发以及品牌的维护上，至于药品的推广则更多地依赖于医药代理体系，依靠现成的医药代理网络进行各个渠道的铺货。

当然以上只是传统概念上的药品渠道推广，现如今随着商业模式的转变，药品的渠道出现了些许的变化，那就是药店的地位越来越重要，而药店行业中连锁药店又是未来的发展主流，当连锁药店发展到一定规模时其就具备直接同医药招商企业洽谈的能力，到那时药企的营销思维可能要做出一些改变。

所以说医药招商企业如何面对这样一个庞大的渠道主体并获得更多有利于自己的市场控制权是很重要的，当然这里还有一个是单体药店的存在，不过单体药店一则是采取药店联盟模式类似于连锁药店，二则是小型单体药店直接依赖于代理商因此其发展不足为虑。

药品在任何时候都是一个极度依赖于渠道的商品，在药店渠道需要代理商来维护而在医院则需要代表们来维护，各个渠道都能照顾周全方能保证医药招商企业能将自己的药品推广出去，这样医药招商企业的品牌广告推广才能显示出应该具有的价值，由此医药招商企业的医药经营与医药招商工作才算是真正的完成。