很多人都说过医药招商这种工作基本上就是人人可以从事的工作，但事实似乎并非如此，同样是做医药招商，为什么有的人的业绩就比较好呢？这是因为他们具备了医药招商人员应有的素质，或许你也比较好奇究竟什么是医药招商人员应有的素质呢？

1、沉着冷静占领先机

比如医药代理商有异议或是对价格存有异议时，由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决医药代理商异议的最佳办法；而失败的医药招商人员却更担心失去订单，而他的这种不安与紧张的情绪也影响了客户。

2、以积极的回忆实现自我证明

比如遇到艰难的合约谈判时，成功的医药招商人员首先会想到的是过往成功的销售事例，这些都证明了他的能力；而失败的医药招商人员在这种情况下更多想到的是过往失败的例子。

3、信任的力量使个人形象更加光彩照人

医药招商人员要信任自己，信任自己的药品、产品，也信任产品给医药代理商带来的使用价值，他们能够把这种信任之情传递给医药代理商；而失败的医药招商人员既不能特别认同他的职业，也不能认同他正在进行医药招商的产品。

4、“无声的知识”带来恰当的行为方式

成功的医药招商人员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略；而失败的医药招商人员只能想到一些最基本的策略。

5、感性地表达说服力

在与医药代理商谈代理的过程中，医药招商人员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的医药招商人员缺乏情感表达能力。所以医药招商人员在面对困难时候一定要抱有良好的心态和素质，这样才能做好医药招商工作。