虽然我们都知道医药招商企业都比较重视市场的开发，但是当大家一窝蜂的想要占领省市大市场时，医药招商企业就已经忽略了基层市场的开发，尤其是乡镇医疗市场，坦白来讲，乡镇医疗市场可以说是医药招商企业竞争的一个空白区，操作起来是比较容易的，所以我们说医药招商企业不可忽略基层市场的开发。

虽然说大多数的医药招商企业都忽略了基层医药招商市场的开发，但是现阶段中也已经有一些医药招商企业转战乡镇医疗领域了，而随着进入农村医药招商市场的医药招商厂家越来越多，采用的手段是越来越多，变相促销搞的是越来越花。

一些医药招商企业采用高返点送礼品大包模式在最开始赢得了一部分市场份额，掌握了一部分客户，也成就了现有部分市场风风火火的乡村诊所采用直接拉单与前期代销相结合的模式。这种医药招商模式有很多优势，诊所客户容易接受，可以在最短时间内接受医药招商产品和医药招商人员。

所以现在被许多医药招商厂家扫荡过的诊所终端已经建立了自己的“防火墙”，从开始的稳定购货到购货送礼品吸引，从购货送礼品再到反省稳定购货时期，在这个时期诊所表现的相当坚不可催，这就促成今天医药招商人员拿着大礼品直接在诊所拉单子也十分困难的原因。

退一步说，诊所代销怎么样？产品代销在OTC操作中可谓是屡见不鲜，但是在诊所实行代销模式可谓是第一个吃螃蟹。但是医药招商人员只要站在诊所的角度上考虑一下就会发现：代销比直销的结果更好！代销是征得医生同意，基本不存在说服成分，更不会逼医生购药，只要我们有诚意，医生一般是不会拒绝的。

并且在诊所代销的这种模式下不占用医生资金，医生没有压力。这也正是普药的优势，你代销的产品应该是常用的同类产品。所以说当医药招商企业逐渐的重视基层医药招商市场的开发时，建议医药招商企业一定要因地制宜的选择合适于乡镇医疗领域的招商方式来进行基层医药招商市场的开发。