每一个人的内心深处都是有各种恐惧存在的，而横在人们前进路上最大的两类恐惧，一种是对于失败或损失的恐惧，另一种是对于批评或拒绝的恐惧。当然医药招商人员前进的步伐也被这两种恐惧而阻碍，所以我们说医药招商人员要克服心理恐惧才能走向下一步。

我们做任何一件事情都会有失败的时候，关键是要找出失败的原因。对于医药招商人员来说，很多时候失败的原因不是进行医药招商的药品优点不突出，价格偏贵，医药代理商的拒绝，医药招商技术的欠缺，而是医药招商人员自己的心态问题，特别是恐惧心理。

医药招商人员可以回想下，为何会害怕给医药代理商打电话，其实这些时候你都是在畏惧，害怕被客户拒绝，害怕合作失败。事实上，并不是实际的失败或拒绝伤害到了你或阻止了你的前进。而是对于失败或被拒绝的恐惧使你望而却步，是对失败或被拒绝的预先揣测使你无力向前，所有这些都阻碍了你去做那些为实现你的目标而应该做的事。

人们对很多事情都怀有恐惧心理，英雄和懦夫的区别就在于英雄比懦夫多了几分钟的勇敢罢了。勇敢的人则强迫自己去迎战恐惧，去做那些让普通人所恐惧的事。所以医药招商人员应该找出阻碍你全心全意投入到本领域工作及无法获得巨大成功的最大恐惧。通常情况下，至少有一种恐惧会潜藏在你的头脑里。

所以医药招商人员要想在成功路上走得更远就必须克服这些弱点，放平自己的心态，克服恐惧心理。多实践，多总结，只有这样才能勇敢迈出下一步。