虽然目前的医药招商行业竞争相当之激烈，但是想要成功也并不是十分困难的事情，当然在医药招商行业中，也不乏一些企业在拥有了良好的业绩之后却犹如昙花一现，难再成功，那么究竟什么是导致良好医药招商业绩昙花一现的罪魁祸首呢？我们来听听看医药招商网的分析人士是从哪些方面分析的吧。

一、方向失误

在当今医药招商行业中，有的厂家决策者没有深入细致地了解市场，又急于创出业绩，很容易会制定出不合实际的营销策略，或操作不符合本厂家推广的产品，总之，如果医药招商企业一开始就出现上述产品定位错误，则会在医药招商的过程中不断偏离轨道，并且越陷越深，不但赔上很多钱，还错过良好的医药招商时机。

二、急功近利

有的医药招商企业虽然营销方向定位准确，但由于产品推出时的营销方式不符合厂家文化，上级主管部门束缚过紧或厂家财力有限，很难长期承担以往制定的营销方针而中途夭折。这样一来，原本有活力和潜力的产品就会失去市场光泽，经销商失去了信心，特别是终端没有动力，在消费者心目中没有品牌影响力，久而久之，就形成了销售瓶颈。

三、调价不当

价格是把双刃剑，药品在进行医药招商过程中不宜频繁调价，否则易造成价格混乱，给竞争对手可乘之机。但原材料和人力成本不断涨价，营销费用提高，销售任务不断加重，迫使药品要通过调价来适应厂家发展和新的市场需求，药企应把调价作为市场调节和完成销售指标的杠杆，但是调价不当会使医药招商陷入瓶颈。

四、队伍僵化或不稳

有些医药招商厂家的医药招商队伍过于稳定，团队进取心不强，一团和气，缺乏一触即发的凝聚力。其实医药招商是实打实的业绩考验，老员工能吃苦，客情关系好，做事想得比较周到，年轻人虽然做事有冲劲，遇到问题反应快，但缺乏营销经验，吃苦性差，好高骛远，流动性比较大，很难形成稳定的营销团队。