对于任何一家医药招商企业来说，医药代理商的合适与否对于医药招商企业的发展是有很大的影响的，适合的医药代理商能够让医药招商企业不再为招商而犯愁，那么医药招商企业由应该如何选择适合于自身的医药代理商呢？这里东方医药网为大家总结了医药招商企业选择医药代理商的三大原则。

一  合理利用省级药品市场

渠道重心下移是医药招商企业在医药代理商布局中最为实用的方法。可以把省级市场按照地域、终端或市场分成不同区域，建立直销和分销相结合、鼓励一级商、发展二级商的体系。医药招商企业通过对二级经销商的过程管理和结果管理，加强分销网络的建设，建立三方共同开发市场的机制。

二  医药代理商培训以实际为主

医药招商企业对医药代理商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数医药招商企业的做法是：在选择医药代理商后，由市场部人员或者医药招商人员就公司的药品对医药代理商进行产品讲解，并不关注医药代理商是否真正的理解与掌握了公司招商产品的内涵。

三　选择正确的思路决定出路

在医药代理商布局中，医药招商企业总是希望医药代理商直销和分销都要强。但在实际操作中，要寻找到这样的医药代理商非常不易，因此需要医药招商企业选择其优势。医药招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行医药招商。

所谓“适合”有三层含义：一是医药招商企业与医药代理商的经营理念相一致；二是医药招商企业的产品特点与医药代理商的经营思路相吻合；三是医药代理商并不是越大越好。这三点如果把握不好，往往使医药招商企业陷入误区。常言道：道不同，不足与谋。