众所周知，医药招商行业是在不断的发展变化的，当然医药代理商的需求也是在不断的变化的，那么想要成功盈利的医药招商企业应该如何应对医药代理商个性多变需求呢？东方医药网人士认为，医药招商企业应该以市场为先，只要能够掌握医药招商市场，那么就相当于摸准了医药代理商的命脉，成功的结果也就可想而知了。

曾经的医药招商企业是以生产原则为优先的，医药招商的职能是为生产护航的，确保扩大再生产的可持续性。但是医药招商门户网站人士却表示，现在到了速度经济时代，医药招商摇身一变，成了顾客的采购者，而不再是生产的销售者。所以说，医药招商企业想要应对医药代理商个性多变的需求，必须遵循顾客的效用原则，不断提高满足顾客个性化、快速多变的需求的能力。

社会在不断的进步，医药招商企业也需要不断的调整发展的方向，现如今医药招商企业是以市场原则为优先的，医药招商成了市场的代言人，而生产要通过不断提高柔性为医药招商保驾护航，例如在低成本条件下提高对个性化订单的交付能力。因此医药招商门户网站认为医药招商企业需要明确的一点就是，创造顾客、争夺市场，是医药招商企业存在的基础，自然是医药招商的职能所在。

社会的发展还使得医药招商和生产之间出现了矛盾，而且愈演愈烈。医药招商门户网站人员发现，医药招商企业常常冠以“医药招商为龙头”，但把医药招商职能单一化，认为医药招商的责任就是理解、创造和满足医药代理商的需求，以及争夺医药招商市场。其实在消费者主权时代，医药招商企业需要遵循速度经济的原则，才能够拥有应对医药代理商个性多变需求的能力。

而与此同时，当医药招商企业不断的响应医药代理商的个性多变需求，使订单愈发的多样化、小批量，并增加了波动频率和幅度，使生产的压力急剧膨大，订单交付不及时、成品率下降、质量下降、成本提高等等现象不断出现，生产的经济性大幅下降。现实中我们看到，大量医药招商企业的销售量和销售收入都在提高，但成本却不断上升、利润不断下降，所谓“干得很热闹，就是不赚钱”。

此外医药招商还必须要承担稳定产销平衡的职能。医药招商门户网站人士分析认为，如果只重视了医药招商的市场职能，而忽视产销平衡的职能，就是大错了，而这通常是造成医药招商企业经营效率下降的主要原因。