企业招商关键是市场，如果不能很好的把握市场，那招商就面临着问题，企业想要招商成功，就需要拓宽市场，但是如何拓宽市场呢？拓宽医药招商市场要从基础做起，在药品代理看来，医药招商不只是产品定位那么简单。

完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商的招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。

医药招商策划是一个系统工程更是是一个连贯的市场推广行为；只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。所谓的升级医药招商网站，就是根据需求决定商机，在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。

在医药招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功，药品招商企业在利用自身的资源打开招商市场的同时，千万不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键，那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。

在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。