很多成功人士在谈论成功的经验时，通常会说心态能够决定一切。其实心态并不能够决定一切，但是却与成功有着密不可分的关系，如果你是一名医药招商人员，但是你的心态不正确，那么你的业绩就不会太高，因为医药招商人员的心态与业绩息息相关。

俗话说，放长线钓大鱼，药品招商也是如此，药品招商企业也是要考虑长远的利益的，在中国足球历史上，一个英国老头米卢曾经创造了中国足球史上最辉煌的地点进入了世界杯，虽然只是在世界杯的历史上充当了一次匆匆的过客，但毕竟是中国足球历史上的第一次，截止到现在中国足球还没有第二次进入世界杯。

探究米卢的成功，自身的执教水平和能力是无容置疑的，但我认为最关键的是米卢教会了中国足球两个字，那就是心态。我相信这是米卢取得成功的关键。医药招商人员在工作中有了一个良好的心态是非常有利的，因为一个团队有了一个良好的心态，不是急功近利的，不是短视的，不是仅仅着眼于眼前的心态决定了米卢的成功，决定了中国足球曾经的顶点。

我们看中国目前的药品招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。凡是通过药品招商运作取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些药品招商企业的运作的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于未来的，不是急功近利的。

总而言之，医药招商人员不同的药品招商心态决定了工作方式的不同，不同的工作方式又导致了不同的药品招商结果。是虽然从表面上看都是药品招商运作，但结果是截然不同的，因为药品招商人员的心态与业绩息息相关。