不可否认，医药招商市场的竞争是相当激烈的，但是如果医药招商企业想要占领市场也不是不可能的，不过如果在占领市场的过程中急于求成，那么失败也将在所难免，所以说医药招商企业为了不让自己在与医药代理商的汪洋中溺水身亡， 在占领医药招商市场时，也需要审时度势。

医药招商企业一定要清楚的记录医药代理商的各项信息，比如进行医药招商的主要产品和各产品的市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并且及时的进行调整，可以说把医药代理商的现实状况和发展方向动态的纳入到管理中来，是医药招商企业的市场运营从粗放向精细的必然过渡。

做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去进行医药招商，这样注定要失败。招标采购的成功是招商成功的前提，医药招商企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药招商企业必须在日常工作中分析和研究国家和各地的招标政策、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。

对此东方医药网表示，医药招商市场的“要脉”需要医药招商企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药招商市场上真正的大赢家。

可以说目前医药招商企业发展的阻力中，很重要的一个原因就是没有把握市场的需求，不重视客户的需求，一味按照自己的老套路发展。为了长远发展的考虑，医药招商企业有必要为自己的经销商建立一个完备的信息资料库。