随着现在医药行业工作压力增大，市场竞争力太强，目前的现状就是不进则退，令人感到紧张，医药招商就成了企业发展的动力了，想要有个好的医药招商效果，就要有好的策略，好的市场分析能力，对于医药招商策略的制定，要把握三个重点：

一、市场

市场是医药招商企业的最关心的问题，往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意药品招商市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致市场冲窜货现象明显。

二、方案

医药招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。 

三、细节

医药招商最重要的就是工作细节，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

随着现在医药招商工作压力增大，市场竞争力太强，目前的现状就是不进则退，令人感到紧张，所以招商一定要有远见不说，还要有分析市场的能力，面对困难，也不能打退堂鼓，要想尽办法去生存下来，而不是自乱阵脚。