目前医药行业发展迅速，企业之间的竞争越来越激烈，在激烈的市场竞争中，医药招商就成了一个不可缺少的重要环节，然而一些招商企业对市场没有正确的判断，使得企业没有获得利润，那么在药品招商中企业们究竟容易犯哪些错误呢？究竟哪些错误使得招商效果不明显呢？一起来看看吧。

只顾眼前
这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。有些企业对客户、对员工斤斤计较，本来追加很小一点投入，就可获得客户、员工的满意，以巩固和发展市场，提升企业的凝聚力，获得更大的效益和产出。但医药招商企业却忽视了这一点，因小失大，尤其是忽视了人心的作用。一个小的节省让企业发展的利益关联主体，失去了对企业的认同，也就使企业失去了未来。这才是最没有远见的成本管理。

注重结果

这就是医药招商企业在医药招商成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住最后的结果。有些负责人挂经常在嘴边上的一句话是，“我只看结果。”殊不知，当结果出现后，无论如何严处严罚，也都无法把浪费掉的资源追回来。药品招商企业在斤斤计较的同时，要从长远的角度考虑，紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。

各算各的账

在医药招商企业组织运行的现实过程中，普遍存在的问题，是各个单位、部门相互封闭，都只从自己的单位、部门算小账，不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省，但从企业整体的角度分析，却使这种节省相互抵消，相反造成浪费。这是企业成本管理的最大失误。

只有不断深入观察和研究，一个招商企业要勇于寻找错误，总结自己的错误，不要抱怨市场多难做，而是要鼓足信心，创新营销，招商工作才能取得进展和突破只有不断发现不足，不断完善，才能成功。