任何一份工作的完成度都有其衡量的标准，衡量医药招商企业的优劣的标准当然就是销量了，甚至于有人说销量的多少关乎着医药招商企业的生存，但是多数情况下，医药招商企业想要提升销量是很难的，这究竟是为什么呢？其实原因也很简单了，是因为没有扎实的医药招商基础来为医药招商企业撑腰了。

长期从事销售类工作的人员都知道，其实销量的好坏与增速的快慢，其实都是针对销售基础而言的，只要基础扎实，那么进入医药招商市场就会正常放量，但同样的，基础不牢或者完全没有基础不管是谁接手都要重新打地基，浪费多倍时间，损失多倍销量。换言之，如果医药招商企业并没有牢靠的基础，就像是巧妇难为无米之炊，其结果可想而知。

当然不同的医药招商企业以及其发展的各个阶段对于人才的需求是不一样的，但是大多数医药招商企业的负责人却忽略了这一点，由于所处的环境不同，他们往往会急于求成，笼统的去提销量的短期要求，而忽略了系统梳理销售基础和管理基础、系统的提升基础、提升管理、提升销售，医药招商的基础打造这个更具根本性的问题更是被直接忽略。

很多医药招商企业的负责人都会问：我们拥有一支现成的好队伍和极富竞争力的激励机制难道还不够么？当然，仅仅拥有这些还是不够的，因为想要实现长远的发展，你还需要正视企业基础，科学合理地树立目标，甚至于你还需要一名具有系统性、更加丰富的先进经验的管理者，并且能够让之与现有基础融合和点化提升，这才是更长远的眼光和目标。

当然这些仅仅是医药招商企业完善基础的一个过程，当然作为医药招商的负责人，想要做大做强，就应该要有舍弃眼前小利的心态，用企业家的高度和情怀共同配合职业经理人，实事求是地及时完善和弥补曾经的错误，精益求精才会结果圆满。