许多医药人对于未来的日子充满了迷茫与焦虑，我们是否还能像过去一样赚钱，我们是否会被医药行业洗牌出去？

生存空间被挤压，代理商在挣扎

两票制、4+7带量采购、新医保目录出台、针对医药企业的税务核查、重点监控目录，集中采购等等。每一条政策的颁布与执行，都稳准狠地戳中了医药代理商最关键的地方。砍掉了药品购销空间的同时，也铲除了代理商的生存土壤；消除医药流通环节，逐渐演变成“消除代理商”。

随着集采面越来越广，临床监管越来越规范，财税改革日趋升级，代理商的风险也越来越高，我们看到了很多耸人听闻的消息，比如“化药时代终结”、“代理制末日来临”、“仿制药彻底消失”等，尽管部分消息只是标题党博人眼球，但医药代理商的困难也是不争的事实。

现有的优势品种接连失去、可选的品种会越来越少，甚至面临无药可做的局面。万一手中带来丰厚利润的“大品种”没有保住，我们应该怎么办？

代理商的转型与出路

在利润日益微薄的大环境之下，小代理商如何做大，大代理商如何做强？如何能够不被淘汰，甚至突破桎梏发现新的生机？这成了当下不同层次代理商十分关心的问题。

实际上，我们要睁大眼睛研究新的政策、新的环境、新的趋势。只要耐心寻找，依然可以抓住趋势的红利，在逆境中扶摇直上。

那么问题来了，目前医药行业有哪些新的趋势值得我们加入？

说起新的趋势，不得不提及贵州德良方药业打造的县总百万收入计划。

精细化的德良方“营销策略”

从模式上来说，德良方的控销走的是一条特色化道路。

首先，战略上高度重视，从战略层面扫清障碍；其次，产品上精挑细选，将柏花草胶囊、半枝莲胶囊、消炎止咳胶囊等潜力品种纳入控销体系；再者，利益上提供保障，始终确保渠道终端的利益，实现共赢；最后，经营上合规化，狠抓市场保护和市场秩序，进行渠道与终端的双重管控。

自2020年起，德良方药业进行了“大整合、大营销、专业化”的营销改革，将以

产品为中心的事业部制营销旧格局整合为以市场为中心的推广部制营销新格局。在新的营销战略之下，2021年，德良方药业成立了属于自己的控销事业部，并拥有具备做控销的条件与实力强大的控销团队。

基于品种强大的产品力，德良方药业也全力夯实控销模式体系，形成价格驱动力，二者相得益彰，互相助力，从而实现产品快速增长，实现体系良性循环。

以现代高原植物药品种作为载体，以利益体系设计为前提，德良方药业通过“限区域、控价格”，确保价格体系一致性和管理的有序性，同时帮助渠道合作伙伴做好产品规划、价格设定、商务保障、物料支持、学术研究、秩序管控、市场督查、后勤服务等工作。

因此，德良方药业控销的整体策略是以产品为核心，以利益为驱动，以队伍建设为基础，以市场推广体系为支撑，以购进方案和动销方案为手段，并通过区域独享、价格统一等战略与战术，让控销更好地落地，实现产品销量提升，为企业打造新的利润增长点。

现在是加入进来的最好时机

现在成为德良方药业代理商，可享如下助力政策：

①　专业的团队扶持

②　优质优价的产品

③　新型的的平台下单方式

④　系统的产品推广“保姆式”培训

⑤　充盈的利润空间

⑥　稳定的“0乱价”市场

⑦　专业完善的学术支持

⑧　品牌内容打造输出