医药招商之招商技巧

发布日期：2012-06-06 | 浏览次数：

    在医药招商过程中，招商人员一定要具备一定的招商技巧，如何把握客户、如何掌握市场等等，都需要招商人员的技巧到位，那么招商人员应该在哪些方面提高自己的招商技巧呢？
    一、首先，医药招商人员要多加学习，不断进取，多了解情况，学习如何谈判。抓住对方的动机和反应，有准备的应对。不仅如此，还要多给那些支持你的客户群里以回报，比如，慈善捐款，参与医药招商企业的活动，参加社会公益活动，只要做过的事情，总会有人知道，无形中扩大了影响面，从而有新的客户群。一定要珍惜这些客户源，因为人的想法有时候是会改变的，你不会猜测到顾客下一步要干什么，唯一的就是多和客户联系，卖出产品时要联系，卖出后要跟踪，拜访，这样才能培养忠诚的客户，日子久了，这些人就是你的衣食父母。
    二、其次，医药招商人员必须了解自身产品独特卖点，市场上同类产品很多，作为一个医药招商企业的营销人员，首先要熟悉自己的产品，了解同类产品，抓住特征，找出不同之处。营销不是研发，不见得从技术层面怎样过深的去熟悉，但一定要了解你要推销产品的好处。找出让顾客购买你的产品的理由。揣摩顾客购买点在哪里？突出这个特性，把顾客的好奇心调动起来，让顾客有一种踏破铁鞋终于找到的感觉。
    三、医药招商的售后服务一定要跟上，药品招商解析真正有诚信的企业对售后服务的投入一点不吝啬，药品招商表示相反，实践证明，好的售后服务能给企业带来丰厚的回报。为顾客的方便着想，多设立分店，维修点，咨询电话，定期回访，这都给客户在心理上吃了一颗定心丸，有了好印象。招商人员做到以上几点，那么自己在招商中的成功率会大大提高。
    所以在医药招商中，招商人员一定要掌握一定的技巧，这样招商的成功率才会更大。

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