销售管理：陌生拜访有用吗？

发布日期：2012-04-10 | 浏览次数：

    大家可能大多数都没有听所过陌生拜访这个词，东方医药网陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。
    这种营销的办法通常很多人会提出疑问，这有助于销售的提高吗，会不会损坏公司的形象呢，因为对于不认识的人贸然的去拜访很容易引起人的反感的，那么陌生拜访有用吗？
    陌生拜访是任何销售的基础。推销员要练就不要有很强的认同需求的品质。因为，他们在最初往往遭受无数的拒绝和打击，如果认同需求强，就会承受不住。所以，好的推销员，都是意志坚强的人。
做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。
    人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。
    一般来说，新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。
    除了可以锻炼意志，Door to door，还有一个正确循环，即拜访后记录，再回访，再拜访。Door to door是天道酬勤的最好证明，苦中有乐，贵在坚持。
    东方医药网提醒上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
    外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
    控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
    投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
    诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
    自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
所以，陌生拜访是可以锻炼自己，提升自己的销售能力的，也是可以给你带来客户的，还是有用的。

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