营销管理：营销高手要具备的五大能力

发布日期：2012-12-06 | 浏览次数：

    实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需要呢？想要成为一个营销的高手，应该具备下列五大能力：
    一、适应的能力
    营销人员往往因为工作地点、工作环境的经常变换而具有流动性强的特点，这些，都要求营销人员必须具有适应的能力。
    有一句话说的好，如果你不能改变环境，那你就必须适应环境。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的运营理念，适应公司的营销方针、适应公司的人文环境等等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应该能够适应市场的需要，适应经销商的发展需求，适应当地的风土人情等等。销售人员只有适应了营销这个职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在。
    二、学习的能力
    在日常工作中，营销人员应该“一日三省吾身”，以使自己更快地成长。那么，营销员如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢?有效的途径是，营销人员必须具备“学”的能力。
    学什么呢?从小的方面讲，营销员应该了解行业环境、市场形势、未来趋向等等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，以此知己知彼，百战不殆。除此之外，营销员针对自身还应该以空杯归零的心态系统地学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等等，通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才、通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变。
    三、领悟的能力
    孔子在《论语》当中就曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆”，意思是好的学“家”，不仅会学，而且还会思考、会领悟。表现在实际的工作当中，就是营销员要能把学到的东西，融会贯通，触类旁通，理论联系实际，用理论来指导实践，用实践来完善理论，最后把实践与理论统统变成自己的东西，通过不断的领悟，不断地提高，让自己的经验与理论日臻完善与成熟，从内在及根本上升华自己。
    四、应变的能力
    有一句经典的话说的很好，“世间唯一不变的就是变”，这句话体现了辨证的唯物论的观点。翻开营销演变的历史，从1960年麦卡锡提出的营销4P(产品、价格、通路、促销)，到当今流行的整合营销的4C(顾客、成本、便利性、沟通)，无不体现了“变”的特点。其实，时代和市场变了，营销人员的思路就必须跟着变。
    五、创新的能力
    未来营销的行业趋势将体现在以下三个方面：渠道创新，决胜终端，人力份额。而渠道创新首当其冲。
现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张(USP)，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，营销人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。
    以上五种能力，相辅相成，相得益彰。营销人员只有具备了上述五种能力，才能在未来的市场角逐中，才能成为营销高手。

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